Sales Representative - Sicilia Orientale

La nuova risorsa si assicurerà di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commercia le dell'azienda, garantendo la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Creerà valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.

Principali responsabilità

• Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
• Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
• Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
• Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
• Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
• Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
• Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
• Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
• Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
• Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing
• Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
• Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita

Esperienze e conoscenze minime richieste

• Laurea in Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Almeno 2 anni di esperienza in posizioni di vendita, all'interno di un'azienda IVD operante in un contesto internazionale
• Normativa e gestione delle gare d'appalto
• Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc)
• Disponibilità a frequenti viaggi e spostamenti su tutto il territorio nazionale

Competenze e capacità

• Pensiero analitico e problem solving
• Capacità di negoziazione
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Visione sistemica
• Orientamento al risultato
• Self-efficacy
• Orientamento al lavoro di squadra e cooperazione
• Leadership
• Gestione e soluzione dei conflitti
• Gestione delle priorità
• SAP
• Office365

Travel requirements

Fino al 90% del tempo

Area di competenza

Sicilia Orientale (Messina, Catania, Siracusa, Ragusa ed Enna).