Job Information
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.
Responsibilities
Responsabilità fondamentali
- Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
- Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
- Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
- Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
- Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
- Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
- Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
- Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
- Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
- Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
- Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento
Intercolutori interni
- BU HITS
- Team Marketing
- Team Operation
- Vendite
- Servizi
- Ufficio gare e offerte
- Finance
- Controller
- Quality Assurance
Qualifications
Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione
- Laurea ad indirizzo scientifico
- Project Management
- Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
- Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
- Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
- Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
- Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
- Pacchetto Office
- SAP e CRM nelle sue declinazioni
- Inglese: livelli B2/C1
Competenze e capacità
- Pacchetto Office
- Project management
- SAP e CRM nelle sue declinazioni
- Inglese: livelli B2/C1
- Leadership
- Orientamento ai risultati
- Capacità di pianificazione e organizzazione
- Comunicazione e ascolto
- Gestione delle criticità
- Problem solving
- Teamwork e cooperazione
- Autonomia decisionale
Disponibilità a viaggiare richiesta
Fino al 90% del tempo
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
www.werfen.com
