Product Manager - Transfusion

Sintesi della posizione

È il principale responsabile della strategia e del posizionamento del prodotto. Deve essere in grado di integrare, secondo un unico obiettivo strategico, le diverse funzioni aziendali, facendole convergere verso il cliente finale. Assicura il supporto alla forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, applicando strategie di marketing specifiche e appropriate per i prodotti di competenza sia nelle attività di pre-vendita che di post-vendita. Inoltre, sviluppa il valore clinico delle soluzioni Werfen nel mercato attraverso corsi di formazione ed eventi scientifici con il coinvolgimento dei Key Opinion Leader a livello nazionale. 

Principali responsabilità

• È responsabile della definizione dei progetti per le gare d’appalto
• Supporta il processo di vendita nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee da presentare al cliente
• Gestisce la formazione per il personale di field e i Product Specialist
• Guida le attività di promozione dei prodotti verso i Clienti
• Collabora con il Line Manager nell’acquisizione delle esigenze del mercato, utili allo sviluppo del prodotto e dei servizi
• Mantiene i contatti con la Strategic Business Unit di riferimento
• Pianifica ed organizza attività scientifiche per rafforzare l’immagine e l’affermazione delle soluzioni Werfen come riferimento nella gestione diagnostica del paziente
• Partecipa attivamente a giornate ed eventi scientifici sul territorio
• Ha continui contatti con la forza vendite per monitorare le forniture in corso
• Raccoglie dati e informazioni sulla concorrenza e sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione del prodotto

Networking/Key relationships

• Interni: Vendite - Servizi Clienti - Ufficio Gare - Ufficio Offerte - Logistica - Comunicazione - Finance - QA - Amministrazione - Risorse Umane 
• Esterni: Clienti - Opinion Leaders - Agenzie - Fornitori  

Conoscenze ed esperienza mnime richieste 

• Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Biotecnologie, Ingeneria Biomedica) 
• Esperienza: almeno 2 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro 
• Conoscenze addizionali:
• SAP
• Office 365
• Inglese - Livello B2  

Skills & Capabilities 

• Orientamento al Cliente e ai risultati 
• Teamworking e cooperazione 
• Leadership 
• Negoziazione
• Comunicazione e ascolto 
• Conoscenze tecnico-scientifiche specifiche del settore trasfusionale 
• Conoscenza del mercato trasfusionale
   
• Tecniche di marketing strategico ed operativo
• Capacità di definire e pianificare efficacemente la priorità delle attività
   
• Project management 
• Problem solving
• Public speaking
• Pensiero analitico

Trasferte:

Fino al 50% del tempo 

Luogo di lavoro:

Milano