Product Manager Patient Blood Management (PBM) e Whole Blood Hemostasis (WBH)

Resumo da posição:

_{^{Liderar as linhas de negócio de PBM e WBH, definir a estratégia e implementar a curto e longo prazo, contactando Líderes de Opinião (KOL), identificando pessoas com poder de decisão e guiando o time comercial para o crescimento da linha. A posição de product manager na Werfen significa uma total ownership sob a linha de produtos, com o suporte da Business Unit Manager e da Product Specialist. Esta ownership traduz-se em fazer a intersecção com outros departamentos, nomeadamente, Comercial, Service, Supply Chain. Resumidamente, significa ser o CEO do portfolio de soluções e transitar entre diversos departamentos para construir uma visão de produto que entregue valor de negócio para o cliente final e para a empresa, através de uma liderança genuína e inspiradora.}}

Definir visão e estratégia presentes e futuras do produto.

• Priorizar o que vai ser mais impactante para o negócio atual e futuro, considerando a estratégia mundial e a realidade do Brasil.
• Estar constantemente aprendendo e evoluindo os seus conhecimentos a nível de negócio, produto e mercado, incluindo mapeamento de mercado, de líderes de mercado, negócios potenciais através do canal direto e indireto (dealers).
• Participar das reuniões de Funil de negócios do canal indireto lideradas pela BUM de ACDx.
• Participar das reuniões quinzenais de key accounts.
• Trazer ideias inovadoras para as linhas de negócios.
• Constante contato com clientes atuais e prospetos, sendo trusted advisor.
• Saber inspirar as pessoas ao seu redor seja colegas da Werfen, clientes e empresas parceiras.
• Fazer parte da evolução de todo o time multidisciplinar que está envolvido de alguma forma com PBM e WBH
• Apoiar o time Werfen a encontrar as melhores soluções para os problemas das linhas de negócio de PBM e WBH
• Participar no forecast nacional de reagentes e instrumentos, de acordo às prioridades que define juntamente com o time comercial
• Ter sempre em mente as necessidades de clientes: customer-centricity
• Liderar com assertividade, comprometimento e responsabilidade.
• Definir onde aplicar o budget para realização de eventos, material e validações da linha de negócio
• Ser responsável pela parceria com outras empresas do setor da Saúde que também atuam na área de PBM com produtos farmacêuticos e medical devices
• Representante do Brasil a nível global para as linhas de PBM e WBH com participação em treinamentos e reuniões internacionais.

Orçamento gerenciado (se aplicável):

N/A

Rede interna de relacionamentos/relacionamentos chaves:

• Marketing
• Service (TI, Help Line, Time de Campo, Backoffice)
• Qualidade e Assuntos Regulatórios
• Supply Chain
• Strategic Business Unit (SBU)
• Equipe PBM/WBH LATAM

Habilidades e competências:

• Foco no nas necessidades dos clientes (Value Selling)
• Empatia no ambiente de trabalho
• Organização, capacidade analítica e assertividade
• Espírito de líder
• Paixão pelo que faz e pelo portfólio de produtos que representa
• Capacidade e gosto por trabalho em equipe;
• Boa capacidade de negociação;
• Foco em Resultados;
• Resiliência, flexibilidade, pró-atividade e diplomacia
• Criatividade na resolução de problemas
• Transparência no dia-dia de trabalho

Competências para pessoa Gestora da Werfen (posições que gerenciam pessoas):

As seguintes competências fazem parte do modelo de competências de Gerência de Pessoas da Werfen e da nossa mentalidade em torno da Gestão de Pessoas e Liderança. Esperamos que todas as pessoas gestoras da Werfen não apenas demonstrem, mas também continuem a desenvolver constantemente as seguintes competências:

• Construindo talento: planejando e apoiando o desenvolvimento do conhecimento, habilidades e habilidades das pessoas para que elas possam cumprir suas responsabilidades de trabalho atuais ou futuras de forma mais eficaz.
• Foco em clientes: garantir que a perspectiva de clientes internos ou externos seja uma força motriz para as prioridades estratégicas, decisões de negócios, processos organizacionais e atividades individuais, criando e implementando serviços que atendam às necessidades de clientes e da própria organização, promovendo e operacionalizando o atendimento a clientes como um valor.
• Tomada de Decisões: Identificar e compreender problemas e oportunidades, reunindo, analisando e interpretando informações quantitativas e qualitativas, escolhendo as melhores ações, estabelecendo critérios de decisão claros, gerando e avaliando alternativas e tomando decisões oportunas. Definindo ações que sejam consistentes com os fatos disponíveis e restrições, otimizando prováveis consequências.
• Busca por resultados: Estabelecer metas altas para realização pessoal e do grupo, utilizando métodos de medição para monitorar o progresso em direção às metas, trabalhar tenazmente para atingir ou superar metas, obtendo satisfação em relação às conquistas e melhoria contínua.
• Impulsionar a Inovação: Criar um ambiente (cultura) que inspire as pessoas a gerar soluções inovadoras com valor mensurável para clientes atuais e potenciais (internamente ou externamente), incentivando a experimentação de novas formas de solucionar problemas de trabalho e aproveitar oportunidades que resultem em soluções únicas e diferenciadas.
• Essenciais de Inteligência Emocional: Estabelecer e sustentar relações de confiança, percebendo e interpretando com precisão as emoções e comportamentos próprios e alheios, aproveitando insights para gerenciar efetivamente as próprias respostas, de modo que o comportamento corresponda aos valores e entregue os resultados pretendidos.

Conhecimentos Mínimos e Experiência necessária para a Função (escolaridade, experiência e treinamentos/idiomas):

• Educação:
  • Curso superior em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou outros semelhantes.
  • Especialização em Gestão de Produto, MBA ou Marketing (opcional).

Nota: Caso a experiência na área da Saúde seja sustentada, quer seja em IVD, Indústria Farmacêutica ou Medical Devices, o background científico (cursos superiores acima) pode não ser necessário.

• Experiência:
  • Experiência anterior como gerente de produto, especialista de produto, assessor científico, ou cargo comercial na área da saúde.
  • Outra experiência relevante na área da saúde.

• Idiomas:
  • Inglês Intermediário/Avançado (escrita, leitura e fala)
  • Português Avançado/Fluente (escrita, leitura e fala)
  • Espanhol Básico/Intermediário/Avançado como opcional

Mobilidade Internacional:

Disponibilidade para Cursos/Treinamentos e reuniões, nomeadamente nos EUA e Europa.

Requisitos de viagem:

Viajará em território nacional a porcentagem que considere necessária para o desempenho da sua função como Product Manager de PBM e WBH.